Êtes-vous fait pour devenir un bon courtier?
Beaucoup de travail attend le courtier immobilier. Par exemple, l’achat d’une maison est une étape importante dans la vie d’une personne et il est essentiel de bien encadrer toutes les démarches reliées à ce grand projet de vie. Aussi, la vente d’un immeuble commercial comporte plusieurs étapes importantes et le courtier devient la meilleure personne pour conseiller les parties afin de prendre la meilleure décision. Enfin, bien connaître les produits de financement pour les communiquer à son client et lui permettre de s’engager dans un projet avec les meilleures informations est primordial lors de la prise de décision.
Être courtier
Être courtier c’est contribuer directement aux projets concrets des gens, les accompagner dans ce qui peut être un facteur de stress, mais surtout partager de grandes joies. Le bon courtier doit pouvoir offrir un excellent service à la clientèle et être à l’affût des meilleures pratiques et tendances sur le marché pour répondre à ses clients de la meilleure façon.
Avant de se lancer dans ce grand projet qu'est devenir courtier, il faut s’assurer d'en connaître toutes les implications. Le Collège de l’immobilier du Québec peut vous guider vers les meilleurs choix en vous proposant plusieurs formules d'apprentissage adaptées à votre réalité et à vos objectifs.
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Le courtier au quotidien
Le courtier immobilier agit en tant qu’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur et/ou le locataire ou le locateur. Il veille à ce que les procédures soient conformes à la Loi sur le courtage immobilier, et ce, dans le meilleur intérêt de la partie qu’il représente.
Qualités d'un bon courtier
Un bon courtier sait développer une relation basée sur la confiance, l’écoute et la communication. Doté d'un grand dynamisme, il est capable de bien verbaliser les notions, conseiller le client et cerner ses intérêts rapidement. Il met son client en lumière dans ses relations d’affaires.
Autant que les compétences techniques soient requises et essentielles à un bon courtier, la personnalité, le savoir-vivre et l’entregent sont essentiels avant tout. Il faut aimer les gens et prendre des initiatives. Un leadership doit être mis de l’avant pour travailler en collaboration avec ses collègues et ses partenaires. Il gère sa propre entreprise et sait organiser son temps, ses effectifs et ses différentes ressources pour arriver à ses fins.
De nos jours, le bon courtier est à l’affût des technologies de base, il connaît les pratiques actuelles de réseautage et sait développer son cercle professionnel.
Enfin, un bon courtier développe ses compétences tous les jours, par la formation continue et par ses diverses expériences qu’il acquiert au fil du temps.
Les qualités d'un bon courtier. Visionnez cette vidéo de l'APCIQ : https://www.youtube.com/watch?v=K6kngY3k-f4
Que devez-vous faire pour devenir courtier immobilier?
Prochaine étape : la formation! Le Collège de l’immobilier du Québec est là pour vous accompagner dans votre grand projet!
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Les types de professions
Courtier résidentiel
Le courtier immobilier résidentiel :
- doit bien saisir les différents facteurs influençant le marché de l’immobilier et savoir l’expliquer à ses clients;
- évalue la valeur marchande à partir de l’état des lieux et différents facteurs;
- comprend les documents et formulaires légaux et sait les compléter lorsque requis;
- connaît les lois, règlements et assure le suivi lors des mises à jour de ceux-ci;
- doit maîtriser certaines notions de mathématiques;
- collabore avec différents partenaires dans l’intérêt de ses clients.
Courtier commercial
Le courtier immobilier commercial :
- doit analyser le marché et pouvoir bien communiquer les résultats à ses clients;
- est un fin chercheur des occasions d’achat, vente, location de locaux commerciaux ou industriels;
- connaît les lois, règlements et assure le suivi lors des mises à jour de ceux-ci;
- sait négocier dans l’intérêt de son client;
- doit maîtriser certaines notions de mathématiques;
- développe son réseau de contacts et travaille avec différents partenaires.
Dirigeant d'agence
Le dirigeant d'agence :
- est un courtier hors-pair qui est à l'affût des pratiques en courtage immobilier résidentiel et commercial et en courtage hypothécaire. Il gère une équipe complète dédiée à sa clientèle (courtiers, personnel administratif, etc.);
- s'assure de la bonne gestion de l'agence immobilière (ressources financières, humaines, matérielles, etc.);
- collabore à l'intégration de nouveaux courtiers au sein de l'équipe;
- fixe les objectifs, les diffuse et mobilise son équipe pour les réaliser;
- développe son réseau, assure la visibilité de l'agence immobilière.
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